今天拜讀了我的金錢教練的大作
其中一段
標題：錯誤的期待，失敗無所不在。
文中提到「 麻吉為何不捧場」
我們常單方面以為
你是我最好的朋友
更應該支持我
買我的帳
所以帶著一顆
肯定成交的心情
三兩下就想把對方 close
完全沒有站在對方的立場
找出對方的需求
只是一味的認為
對方應該說 YES
當遇到到結果不是我們期待時
就認為對方不夠朋友不夠意思
枉費我們認識這麼久
諸如如此類的話
當一次又一次的挫折之後
於是把熟人的大門鎖了起來
轉而想要去推薦或成交陌生人
完全把人性
拋諸於腦後
忘記銷售
必須建立在供需的狀態之下
所以在成交的過程中
不管是熟人或是陌生人
符合對方的需求
成交才會是較容易的
熟人只是多了一份信任感
讓我們更有信心的去開口說
如果沒有培養專業的形象
專業的能力
只是一味的要對方買單
顯而易見
失敗是正常的
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